リーシングコンサルティング
物件ごとの特性とマーケットの実情を踏まえ、最適なリーシング戦略を設計・実行
CONSULTINＧ
LMCは、マーケットデータと現場ネットワークを活用し、
募集条件・広告・仲介動線を一体で見直すことで、
賃貸マンションの稼働改善と収益最大化を実現します。
CONSULTING
こんなお悩みありませんか？
ー物件の客付けエリアを把握できていない…
ー適正な賃料が判断できない…
ー問合せあるのに、なぜ決まらないのか分からない…
不動産リーシングサポートFAQ
| Q. | 物件への反響は、どのエリア・どの駅どの仲介会社からが多いですか？ |
|---|---|
| A. |
反響を「エリア・駅・仲介会社」単位で可視化できていますか？ |
| Q. | 物件図面は分かりやすいものになっていますか？ |
|---|---|
| A. |
多くの仲介会社が一度も内見したことのない物件を紹介していることが、過去のアンケートより判明しています。 |
| Q. | 物件の入居者の男女比率・個人と法人の比率・転居理由はご存知ですか？ |
|---|---|
| A. | 入居者属性を把握できていないと、ターゲットや訴求は定まりません。 物件の特性を知ると、自ずと訴求エリアやターゲットが明確になります。 リーシング戦略に欠かせないテナント属性を一度分析しましょう。 |
| Q. | 1ヶ月の物件問合せ何件で、そのうち何件が申込に至っていますか？ |
|---|---|
| A. | 認知→問合せ→内見→申込→成約 各プロセスの歩留まりを把握することで、改善すべきポイントが明確になります。 物件によっては内見数が多いのに申込に至らないケースや、問合せが多いのに申込に至らないなど 様々なケースが存在します。 問合せ・内見・申込・成約を見比べることでわかることはたくさんあります。 毎日かかってくる電話をしっかり調査しましょう。 |
| Q. |
内見時の競合物件や否決理由を把握していますか？ |
|---|---|
| A. | 貴社物件を内見するお客様は同時に他社物件も内見しています。 同時内見されている競合物件や否決理由を収集・分析し、選ばれない要因を明確化します。 |
| Q. | 物件の賃料は周辺の賃料と比較して適切ですか？ |
|---|---|
| A. | 賃料は、周辺の募集・成約データとの比較で判断する必要があります。 貴社物件は成約平均より高い位置にありますか？それとも低い位置にありますか？ エリアの募集平均・成約平均をもとに相場を分析し、競合物件との位置づけを明確化しましょう。 |
| Q. | 物件の客付けエリアを把握していますか？ |
|---|---|
| A. |
客付けは、エリアごとの仲介会社ネットワークによって左右されます。 |
| Q. | 客付けエリア内の仲介会社における物件認知度を把握していますか？ |
|---|---|
| A. | 認知→問合せ→内見→申込→成約の中で、認知がなければ成約には至りません。 認知度の低い物件はそもそも成約にまで至りません。 積極的に広告展開をしている物件でも意外と物件認知度は低かったりします。 仲介会社からの反響が少ないとお嘆きの方、是非一度物件の認知度調査をしましょう。 |
| Q. | 物件に対する仲介会社の印象を把握していますか？ |
|---|---|
| A. | 仲介会社の印象は、申込に直結します。 第三者としてヒアリングを行い、物件の評価や改善点を可視化します。 |
| Q. | アクイジション時の第三者の賃料査定案を参考にしてみませんか？ |
|---|---|
| A. | 賃料査定を第三者機関に外注する動きが活発になってきています。 もちろん仲介会社の声を反映した査定により、実態に即した賃料設定を提案します。 |
| Q. | エリアの人口推移や新築着工件数を把握していますか？ |
|---|---|
| A. |
人口動向と新築着工は、賃貸市場における需要と供給を示す重要な指標です。 |
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